怎么对淘宝数据进行分析

1. 怎么对淘宝数据进行分析

2. 如何分析淘宝数据

第一步：我们先熟悉一下实时客户访问报表的各栏位。序号，记录的流水号；访问时间，顾名思义；入店来源，这里展示的是访问来源，量子团队把一些常见的都列出来了，如直通车、钻石展位等，其他非常见的则归为其他来源，我们想要用的，其实不是我们直接看到的，而是当鼠标移动上去之后可以到的来源的具体地址。例如，当我们把鼠标移到第一条记录的“其他来源”位置，就可以在浏览器的地址栏或者提示框看到来源的具体URL地址http://*****.taobao.com，这个非常重要，通过这些，我们就可以知道来源在哪里了；被访页面，可以看到用户当前访问的位置；访客位置，顾名思义，访客的地址，哪来的；顾客追踪，这个栏位非常重要，可以用来追溯；回头客，可以用来判断用户是不是第一次来。
 
第二步：当有客户下单的时候，我们可以立刻获得客户的下单时间和位置，最好查一下用户和客服的聊天记录，看到开始聊天的时间。下单时间和开始聊天时间，我们取比较早的那个时间，这个时间理论上离客户访问我们店铺的时间比较近。有了时间和位置，我们就可以到实时客户访问中去追溯，定位刚才那个客户的访问记录，找到他的第一次访问，看到他的入店来源，这样就可以记录下来。
 
第三步：针对记录下来的数据，可以制作效果来源横向分析和纵向分析报表了，这样对自己的广告投放就非常有帮助了。可以非常直观地看到各来源的效果，以及各来源效果的趋势图。这里我就不详述了，Excel相当强大，只要你能想到，就能发掘出有意义的数据。
这个方法，很有帮助，但是只堪临时用，因为他有非常大的局限性，他更适用于店铺的起步阶段，或者说是每天访问量不算巨量和成交不算特别频繁的店铺。
第一，它对数据分析者的追溯能力要求还是比较高的；
第二，无法追溯隔天的的数据，因为量子一过午夜12点就将昨天的数据清空了，这样如果是客户第一天通过搜索看到了产品，第二天直接访问网址进入了，那么我们就无法追溯到用户的真实来源；
第三，当天的数据量子只保留40页也就是1000条记录，如果店铺访问量大的，可能追溯成问题，除非定期去将数据保存在excel中，或者导入到数据库中；
第四，我们发现数据可能有丢失，造成追溯困难。比如客户在16点左右产生几个pv但没有购买，然后晚上20点左右再次来访，产生了几个pv并且下单了，于是我们往前追却发现16点那个时间段产生的pv记录已经没有了，而当时总的访问pv还没有超过1000；
最理想的状况当然是量子团队提供出效果分析的报表。我相信量子团队早晚也是要开发出来的。但作为我们，却等不起，我想各位买家应该也是非常渴望吧。在分析工具还达不到的时候，如果能够在经营细节上领先一步竞争对手，就拥有更早自我突破的机会，也多一分成功的希望。
为了经营好一个店铺，我们需要宏观的报表，也非常需要微观的报表。从宏观面向微观面逐渐挖掘的过程，就是一个店铺、一个企业逐步精细化管理的过程。量子统计，无疑就是帮助我们精细化经营的利器。感谢量子统计，期望量子统计团队越来越强大，无论报表的表现力、精确度还是开发的速度，都会有更大的突破。

3. 淘宝数据分析如何写报告

分析报告是要看你写哪方面的。
第一，先总结你店铺本月的销售数据；
第二，可以看整个淘宝的销售数据，
第三，看同类店铺的的情况；
第四，看与你形成竞争关系的店铺情况；
第五，分析你的店铺的最近两-三个月的情况；
第六，分析你店铺的浏览量和销售量的对比情况；
第七，分析店铺浏览量较高的商品情况和销售量较高的商品情况，分析原因，找到优势，合理利用；
第八，找到店铺浏览量和销售量较低甚至为零的商品，并分析原因，尽量找到合适的解决方法；

4. 怎么对淘宝产品数据进行分析?

1、 选择合适的对手
从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家：宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围，而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。
2、竞争店铺分析
竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目、dsr，那些宝贝是主销产品，这个店铺的类目销量分布、动销SKU有那些，大家都可以很容易从图表中看到结果。
3、竞争宝贝分析
跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评论、浏览量(C店才有)、转化率、收藏率、宝贝创建时间( 主要就是了解对手产品的起始周期);
主要是折扣，或者有没有做VIP折扣，是否包邮这些，促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹，很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标题，大家从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动，带来了多少销量等等;
卖家购买时间、购买频度、数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率，很多店铺是靠回头客来形成大量销售的，特别是化妆品是需要定期购买的，单个宝贝的买家分析是不全面的，全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实买家，当然对自己店铺买家成交记录分析也是相当实用，已经是CRM的基本功能了。

5. 淘宝运营分析数据怎么做？

淘宝店铺分析怎么写?需要分析哪些数据?淘宝店铺数据可以反映店铺经营状况，所以淘宝运营人员很有必要知道淘宝店铺分析怎么写?需要分析哪些数据，带着这些疑问，跟随开淘小编去学习一下淘宝店铺分析怎么写?需要分析哪些数据?的内容吧!

　　很多淘宝卖家会纠结于店铺经营一直不给力，其实大部分原因时候缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百战百胜。那么淘宝店铺分析怎么写?需要分析哪些数据?

　　淘宝店铺分析怎么写?需要分析哪些数据?人均浏览页面数

　　每一位顾客都拥有一个独立的IP地址，也可以说今天店铺中来了多少个顾客就有多个IP值。店铺中的商品页面被顾客浏览的总数就是浏览量，也就是PV值。

　　店内留客工作就是可以影响PV值的，而店外拉客工作开拓影响IP值。如果一位顾客在一个网店中只浏览了一个商品页面，则他决定购买的可能性是很小的，如果一位顾客在店铺中连续浏览了多个商品页面，则他决定购买的可能性就很大。

　　当一个网店的IP值与PV值的比值在1：1时，这个店铺是不会有什么生意的。当一个网店的IP值与PV值在1：5左右时，这个店铺会有稳定的成交量，但是销售量不会很大。当一个网店的IP值与PV值在1：10左右或更高时，这样的店铺成交量非常高，随便卖什么商品，生意都会很好。

6. 淘宝业务数据分析

假设是淘宝的一名初级数据分析师。为了够迅速地了解业务，从而更快胜任工作，高效且出色地完成工作任务。思考以下这些问题。
  
 问题一：「手机淘宝」这款产品的收入模式
  
 问题二：从产品名称、产品是什么、产品亮点、用户的使用场景、行业等维度对「手机淘宝」这款产品进行理解
  
 问题三：手机淘宝的用户画像
  
 问题四：假如双十一大促主活动页面的用户量低于预期，可以通过哪些运营手段来获取更多流量
  
 问题五：从淘宝女装品类作为切入点，如果做“淘宝女装品类“的运营，可能要关注哪3-5重要的指标
  
 
  
  
 ① 淘宝作为电商平台，最基础的收入为 手续费收入 ，通过买卖双方交易而产生佣金，手机淘宝作为网页淘宝的延伸，同样以此收入模式为基础
  
 ② 淘宝推出了88VIP增值服务，因此也有 增值服务收入 ，如下图所示：
                                          
 
  
 1、产品名称：手机淘宝
  
 2、产品是什么：满足淘宝用户在移动端完成各类商品的选购以及相关服务如：支付和物流查询
  
 3、亮点与同类相比：淘宝与拼多多相比
  
 A）淘宝产品质量相对有保证：店铺保证金、7天退换、评价体系、支付宝到货后支付、优质用户闪退货、店小二裁判等；
  
 拼多多0元入驻，不限制ip，无货源店群（很多是淘宝出来的）导致假货泛滥。
  
 B）平台安全可靠：
  
 淘宝03年成立，经过多年发展，平台、客服、物流、支付都已经过了大量用户的考验，能为商家提供稳定安全的平台服务
  
 C）可持续发展：
  
 供货商、平台、物流到用户产业链完整，可通过优化供应链、产业链各环节降低成本，利用大数据计算给需要低价的用户提供精准推送；而提供低价商品抢用户很容易，但要一直承担得起低廉的价格却很难，拼多多亿元补贴抢高端用户，遭到了各大品牌的拒绝。
  
 另外拼多多不支持电脑版，淘宝大屏幕选产品更有优势（好像都不完全是手机淘宝的优势）
  
 
  
  
 查询百度指数、talkingdata、酷传等来分析手机淘宝用户在年龄、性别、收入、地区等维度的特征
  
  百度指数： 
                                          
  Talking Data： 
                                          
 同时根据艾媒网提供的《中国移动电商行业监测报告2018》中所给出淘宝用户收入水平：
                                          
 对以上数据进行综合分析：
  
 性别比例：百度指数与移动观象台在淘宝男女比例统计上存在一定差异，但总体男女比例差异并不大；
  
 年龄构成：使用手机淘宝的用户年龄大多集中于26岁到35岁人之间；
  
 收入水平：超过60%使用淘宝的人为月收入为5k以下；
  
 区域分布：在地区上，虽然沿海发达区域使用较多，但是二三线城市、区域的用户使用次数也不少；
  
 
  
  
 分解用户参与活动的流程，大致为如下：
  
 用户打开APP >> 点击进入活动页面 >> 选择商品 >> 付费
  
 用户在打开APP后跳转到活动页面的流量不符合预期，可考虑以下因素：
  
 活动主页面不够醒目
  
 页面入口放置位置不恰当
  
 本身打开APP流量不足
  
 可以针对该问题进行活动页面位置以及内容设计的调整，设计出另外两套方案，如：
  
 用户进入APP后除了主页面展示双十一入口，可以增设APP推送，增加活动曝光
  
 调整活动入口放置位置，比如放置到单手操作可以不费劲直接点击到到的位置
  
 然后抽取5%-10%的用户进行A/B测试，以测试结果为导向调整方案。
  
 
  
  
 做“淘宝女装品类”运营最终目的仍然为盈利，盈利总额取决于最后成交的总额。
                                          
 最后得出可能需要关注的重要指标有：
  
 1. 产品浏览量
  
 2. 添加到购物车转化率
  
 3. 付款转化率
  
 4. 退货率
  
 5. 订单成交均价

7. 淘宝如何查看数据分析？

　　店内运营简单来看，就是流量和转化这两件事。所以分析也主要从这两个指标出发。因为流量结构和精度直接影响转化，转化好坏再反过来影响流量，所以在分析时，先做流量盘查，再做转化分析。

　　一、 流量

　　1、 搜索流量

　　工具：搜索诊断助手、直通车

　　A.基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。

　　B.相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。

　　C.人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。

　　D.图片：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略图片的优化，然而图片点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。买家不是直接搜索进来的，而是被图片吸引进来的，优化图片就显得非常重要。建议可以用直通车来测试图片(方法下文会介绍到)。

　　E.价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的机会；价格相同的产品，销量高的有更多展示机会。而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。

　　F.标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量×搜索转化率的最大值。

　　2、 付费流量

　　工具：各付费工具的数据报表、量子。

　　A.直通车：诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。

　　点击率直接影响淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，就会提供更好的位置给你。

　　查看工具：行业解析报表。

　　优化办法：挖掘USP。

　　转化率则是淘宝看重的用户体验，直通车转化率要做到约等于或略低于该宝贝整体转化率才算比较健康。

　　查看工具：直通车转化报表、量子-销售分析-宝贝销售排行;

　　优化办法：在销量较低的时候重点优化长尾词，销量高时优化泛词和定向。

　　B.钻石展位：诊断钻展其实也和直通车原理基本一致。也是优化图片，然后选择精准的店铺来定向。

　　查看工具：钻展广告位对应类目数据、钻展定向报表-手工统计各项回报率;

　　优化办法：总结同行优秀素材的构成因素和失败素材的特点、把收集店铺ID的维度做细。

　　C.淘客：淘客诊断只要看自己与竞争对手的销量和佣金有何差距即可。

8. 淘宝如何查看数据分析

　　店内运营简单来看，就是流量和转化这两件事。所以分析也主要从这两个指标出发。因为流量结构和精度直接影响转化，转化好坏再反过来影响流量，所以在分析时，先做流量盘查，再做转化分析。

　　一、 流量

　　1、 搜索流量

　　工具：搜索诊断助手、直通车

　　A.基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。

　　B.相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。

　　C.人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。

　　D.图片：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略图片的优化，然而图片点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。买家不是直接搜索进来的，而是被图片吸引进来的，优化图片就显得非常重要。建议可以用直通车来测试图片(方法下文会介绍到)。

　　E.价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的机会；价格相同的产品，销量高的有更多展示机会。而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。

　　F.标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量×搜索转化率的最大值。

　　2、 付费流量

　　工具：各付费工具的数据报表、量子。

　　A.直通车：诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。

　　点击率直接影响淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，就会提供更好的位置给你。

　　查看工具：行业解析报表。

　　优化办法：挖掘USP。

　　转化率则是淘宝看重的用户体验，直通车转化率要做到约等于或略低于该宝贝整体转化率才算比较健康。

　　查看工具：直通车转化报表、量子-销售分析-宝贝销售排行;

　　优化办法：在销量较低的时候重点优化长尾词，销量高时优化泛词和定向。

　　B.钻石展位：诊断钻展其实也和直通车原理基本一致。也是优化图片，然后选择精准的店铺来定向。

　　查看工具：钻展广告位对应类目数据、钻展定向报表-手工统计各项回报率;

　　优化办法：总结同行优秀素材的构成因素和失败素材的特点、把收集店铺ID的维度做细。

　　C.淘客：淘客诊断只要看自己与竞争对手的销量和佣金有何差距即可。